瑜伽健身馆如何增加收益和提高市场竞争力？

   当下瑜伽健身瑜伽馆已经进入竞争白热化的时代，如何帮助瑜伽健身馆增加效益、提高市场核心竞争力，福建省瑜伽协会特别邀请了英国皇室品牌管理有限公司品牌策划运营部负责人凯利女士，和我们来分享一下国外一些健身、瑜伽会员俱乐部的运营模式，供协会各会员参考。

凯利女士：会员朋友们，大家好、非常感谢协会负责人的邀请，很荣幸与会员朋友们分享私人健身、瑜伽俱乐部的课程和经营模式，希望对大家有所帮助。

一、课程设置：健身器械课程、传统瑜伽课程、营养餐建议、冥想解压放松课程、形象设计课程、礼仪课程、亲子教育课程、职场关系课程、心理情感辅导课程、家庭婚姻咨询等课程，下面对课程的意义解释一下：

1、健身瑜伽馆开设健身器械课程的意义在于能够提供多元化的训练选择，帮助顾客更全面地提升身体力量和耐力。通过使用器械进行锻炼，可以更有针对性地训练肌肉群，达到塑造身材、增强体能的效果。器械课程也可以提供专业指导，帮助顾客正确使用器械，避免运动伤害，同时激发更高的训练动力和兴趣。在健身瑜伽馆开设器械课程，可以吸引更多人群加入健身训练，满足不同顾客对健身方式的需求，提升健身馆的竞争力和吸引力。

2、传统瑜伽课程的开设，让更多人有机会深入了解并练习古老的瑜伽传统。通过传统瑜伽课程，学员可以体验到传统瑜伽的精髓和智慧，提升身心健康的品质，增强体力和灵活性，调整呼吸和心态，达到身心平衡的状态。传统瑜伽课程传承千年智慧，不仅锻炼身体，更注重身心灵的统一，培养内在的平静与智慧，帮助人们更好地应对现代生活中的压力和挑战，并找到心灵的安宁与平衡。传统瑜伽课程的意义在于传承古老智慧，促进身心健康，提升整体生活品质。

3、健身瑜伽馆开设营养套餐课程，可以帮助学员更全面地提升健康水平。通过学习合理膳食搭配和营养知识，提高代谢力、调节体重，同时搭配适量运动，达到塑性身材的目标。课程也有助于形成健康饮食的习惯，增加身体免疫力，降低患慢性病的风险。通过全方位的健身瑜伽与营养套餐结合，可以让学员获得更全面的健康管理指导，为提升生活质量奠定基础。

4、在健身瑜伽馆开设冥想解压放松课程，有助于让人们在快节奏的生活中找到内心的平静与放松。通过冥想，可以帮助释放压力、舒缓焦虑情绪，提升注意力集中力和心理素质。在瑜伽馆这样的专业环境中进行冥想练习，能够借助指导师傅的帮助更好地掌握冥想技巧和方法，提高练习效果。冥想解压放松课程的开设，为人们提供了一个健康、舒适的空间，让他们在身心灵上得到平衡和滋养。

5、健身瑜伽馆开设形象设计课程的意义在于帮助会员全面提升自己的形象魅力。通过学习形象设计课程，可以学习如何穿搭服装、化妆打造形象，更加自信和时尚；同时也可以学习如何维护皮肤、健康饮食等保持美丽健康；此外，了解色彩搭配、发型设计等知识，更好地展现个人风格和气质。这些课程的开设将帮助会员在健身的同时，全方位提升自己的形象，塑造更加完美的自我。

6、健身瑜伽馆开设礼仪课程的意义在于帮助学员养成良好的社交行为和仪容仪表，提升个人形象和自信心。通过学习礼仪知识，学员可以更好地与他人沟通交流，建立良好的人际关系。同时，良好的礼仪也能让他人对自己留下好印象，提升个人的职业竞争力。通过礼仪课程的学习，学员可以全面提升自我修养，成为更优秀的社会一员。7、健身瑜伽馆开设亲子教育课程，可以帮助家长和孩子建立更紧密的亲子关系，增进彼此之间的沟通与信任。通过一起参与运动和冥想，亲子间的情感纽带会更加牢固，促进亲子之间的互动与理解。同时，亲子教育课程也能让孩子在锻炼身体的同时学习团队合作、尊重他人等价值观，培养孩子的责任感和领导能力，全面提升孩子的综合素质，助力其健康成长。

8、健身瑜伽馆开设职场关系课程有助于会员提升人际沟通技巧，加强团队合作意识，促进工作效率和团队协作。通过课程学习，员工能够建立良好的职业人际关系，解决工作中的冲突，提升领导能力，培养团队精神，使团队更加凝聚，工作更加高效。

9、健身瑜伽馆开设心理情感辅导课程，意义重大。这种课程不仅能帮助参与者更好地管理压力、焦虑和情绪，还能促进身心健康的全面提升。通过专业心理辅导，人们可以更好地认识和理解自己，学会有效解决问题和处理挑战。同时，心理情感辅导课程也有助于建立健康的人际关系，增强自我认知和情绪调节能力，提升生活质量。在健身瑜伽馆开设这类课程，不仅有助于促进身体健康，更能让参与者在健身的同时得到心灵层面的满足和成长。

10、健身瑜伽馆开设家庭婚姻辅导课程，让夫妻在锻炼身体的同时，也可以一起学习沟通技巧、情感表达和冲突解决，增进彼此之间的理解和信任。通过共同参与课程，夫妻可以更好地协调关系，缓解压力，增强亲密感，为家庭的和谐与幸福添砖加瓦。这种结合健康运动和心理辅导的方式，有助于夫妻双方更好地理解彼此需求，促进情感共鸣，提升家庭幸福感。

二、高级私教专属定制，瑜伽私教俱乐部里面，会员接触最密切的就是健身瑜伽垫和健身瑜伽服，所以我们会为高级私教提供国际品牌专属定制服装和瑜伽垫，意义如下：

1、健身瑜伽馆给高级会员私教提供专属国际品牌瑜伽服，是为了提升会员的专业形象和舒适度。这些国际品牌瑜伽服通常采用优质材料制作，具有良好的吸汗透气性和舒适度，让会员在练习瑜伽时感觉更加舒适且专业。此外，专属的瑜伽服还可以增强会员的归属感和自信心，让他们在私教课程中展现出最好的状态和表现。对于高级会员来说，享受专属国际品牌瑜伽服的待遇也是一种身份象征，增加了参与私教课程的动力和乐趣。通过提供专属国际品牌瑜伽服，健身瑜伽馆可以提升高级会员的体验感，增加其忠诚度，并在市场竞争中树立更高的品牌形象。

2、在健身瑜伽馆为高级会员私教提供专属品牌健身瑜伽垫，不仅可以提升品牌形象和服务质量，还能增加会员的专属感和忠诚度。这种定制的健身瑜伽垫可以展现出专业性和个性化服务，为高级会员私教创造出独特的身份认同感。通过提供专属品牌健身瑜伽垫，健身瑜伽馆能够彰显品牌的独特性和专业性，吸引更多潜在会员的关注和认可。同时，这也为高级会员私教提供了更好的工作条件和工作体验，有助于提升私教服务的品质和水平，从而实现共赢的局面。

三、如何通过课程增加馆的收益和提高市场竞争力呢？

1、多元化的课程可以满足会员的不同需求；

2、会员来锻炼，就是希望自己保持健康、时尚、体型苗条、让自己的形象更加突出，所以我们要满足会员的需求；

3、女性会员在职场、恋爱、婚姻、亲子教育中，情感上难免有起伏变化，所以需要倾诉、倾听者、解惑者，所以当俱乐部提供以上服务时，可以增加与会员的粘度，情感依赖度；

4、在竞争激烈的情况下，唯有提升更专业、更人性化的服务，才能获得更多会员和潜在会员的认可，掌握市场先机，你就有了市场竞争力，永远比别人快一步，别人有的我也有，别人没有的，我要有；

5、每一个课程可以按照一定的比例收费，大课可以提供免费服务，私教咨询服务可以和专业的课程老师合作，进行利润分成；

6、据我们目前统计，家庭婚姻咨询和心理情感疏导咨询的费用，个别会员完全超过了健身瑜伽私教的费用比例，所以建议大家多关注心理情感疏导和家庭婚姻咨询这两个课程，这是大部分女性会员朋友不可缺少的情感需求。

今日就简单与大家分享这些，每个地区、人文、环境、经济、价值观不同，可以增加或减少课程，核心在于如何满足会员的需求，有需求就有市场，消费是需要引导的，作为俱乐部负责人，要懂得如何根据客户的潜在需求，可发相应的课程，去满足客户的需求，这个课程自然而然就成交了。